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    2020廣州車展高層訪談:上汽通用五菱銷售公司品牌市場總監助理劉俊誼

    2020-11-22 16:49 來源: 行車視線李成健 智汽車

    主持人:大家好,歡迎大家來到有駕和行車視線的專訪間,我是今天的主持人宋沁,本場我們有幸的邀請到了嘉賓,上汽通用五菱銷售公司品牌市場總監助理劉俊宜先生,歡迎您。

    劉俊宜:大家好。

    主持人:您好,首先我們想先問您第一個問題,關于營銷層面的。首先第一個問題,2020年,上汽通用五菱的營銷可以說是可圈可點,亮點也是無數的,主要的原因有哪些,可以跟大家分享一下嗎?

    劉俊宜:我個人覺得我們上汽通用五菱其實我們并沒有在做營銷,我們一直是圍繞著人民的需要,在造人民需要的汽車。比如今年以來,我們做的事情都是在圍繞人民的需要,我們在做一系列的,比如說像抗疫期間,我們造人民需要的防護找。還有我們后面人民需要地攤神車,當時是地攤經濟我們也是積極響應,然后到了地攤神車。再到后面就是廣大網友、車貨需要螺螄粉,然后我們就及時的造出了五菱螺螄粉,當時也是受到大家的認可。就在昨天,我們又繼續沿著這條路線,國家推出了新一輪的“汽車下鄉”,我們也是秉著人民需要什么我們就造什么,第一時間進行響應。我們推出了“汽車下鄉”的2.6噸的貨車,這個貨車是加長版的,我們是榮光星卡(音)這個產品,專門圍繞我們廣大鄉村市場、農村市場。比如這個是專門為了通勤的、山村通路需求的,我們把貨架進行加長,很多貨柜比原來更長。另外為了應對比較復雜的山區道路,我們還專門把我們的車進行了加固,增加了龍門架。綜合一系列,我覺得我們是秉持著今年提出的口號,就是人民需要什么五菱就造什么。

    主持人:沒錯,其實就是人民需要的和響應國家的政策和號召,然后我們就去怎樣做。

    劉俊宜:對。

    主持人:好,我們知道上汽通用五菱是有著30多年沉淀的民族品牌,如何做到品牌向上和年輕化的探索呢?因為現在可能我們所有的營銷手段或者營銷策略,或者面向的目標更加偏向年輕化了,所以針對年輕群體咱們會有怎樣的措施和手段?

    劉俊宜:年輕化其實是五菱一直在做的事情,我們今年提出了年輕化、全球化、多元化。所以年輕化我們不只是在說,我們也是真正的在做。今年我們推出了一款面向市場,而且是圍繞年輕人來做的電動車,叫做宏光MINIEV,這款車我們一開始從設計開始,就定向圍繞的目標人群,就是年輕人。大家出行半徑沒有那么長,又需要輕巧,能跟潮流接軌。

    主持人:結合起來。

    劉俊宜:對。所有的年輕人,比如說我們這個車沒有任何經濟負擔,首先它的性價比很高。另外比如說一些大街小巷都可以看到它進行穿梭。

    主持人:自由穿梭。

    劉俊宜:對,是這樣的一種感覺。

    主持人:好,其實我們知道剛剛您說到的宏光MINIEV,它其實可以說是現在的一個銷售人氣王對不對?銷量其實是非常高的。我們是如何做到人氣和銷量都雙旺的呢?可以跟大家分享一下嗎?

    劉俊宜:我覺得我們是沒有想著刻意去怎么做,我們是在認真的圍繞人民的需要在造車,我覺得這個銷量的背后是人民的認可。

    主持人:對。

    劉俊宜:是一種市場的認可。我們作為五菱來說,宏光MINIEV從設計開始都是圍繞人民的需要,進行了高性價比的一些結合。另外我們在調性方面一直是踩在年輕人需要的潮流,現在很多年輕人看著這個車以后,進行了很多DIY,比如說一些自己的噴繪,然后涂上不同的顏色,讓車真正成為了一種生活的一部分,生活的顏色。

    主持人:對。我們也知道這款車成為銷量王,可以說是實至名歸。因為真的很多年輕人喜歡這種自己可以自由自在的來進行一些設計的小設計。

    劉俊宜:對。

    主持人:好,那接下來我們說一下五菱凱捷好不好?11月上市的大四座家用車五菱凱捷開創了家用車的新品類,同樣也獲得了超高的人氣和關注,這款車的戰略定位是怎樣的?

    劉俊宜:我覺得這款車的戰略定位首先場景是家庭。

    主持人:嘎用車。

    劉俊宜:因為愛家的人現在都是一個群體,特別現在是二孩時代以后,一說到一家人,可能更多的是四個人以上。

    主持人:對。

    劉俊宜:所以我們也是圍繞著這樣一個應用的場景還有人群,我們開發推出了這一款車。這款車其實我覺得最大的賣點就是給所有乘坐在這輛車上的人都有尊嚴,都有了一種女王級別的這樣一種享受。而且這個車讓男女更加平等,不只是女王座椅,我覺得是這樣。每個坐在后排的人,像我身高是一米八五,但是我坐在第二排是完全可以一百八十度平躺。

    主持人:很寬敞。

    劉俊宜:對,很寬敞,像你也完全可以。然后我們第三排是可以隱藏下去的,就是說像生活可鹽可甜一樣。

    主持人:多種選擇。

    劉俊宜:對,你需要比如拉行李,你可以把第三排釋放出來,不需要拉行李,或者日常大家一家人,比如說周末去哪里,去郊游,這個時候就可以把第二排座椅平躺,然后把天窗打開,閉上眼馬爾代夫。

    主持人:就很享受。我們剛剛說到了一些用戶需求的場景和受眾人群都有分享到,這也是我們大家的疑問。想問一下我們2021年車型戰略布局,可不可以提前透露一下?

    劉俊宜:我覺得沒有問題,還是那句話,五菱一定會圍繞人民的需要繼續開發更多人民需要,想要的車,而且一定是用人民買得起的價值,提供人民需要的車輛。

    主持人:好,非常有含量,含金量非常高的一段話。我想問一下2020年我們受到了疫情影響,這一年也即將過去,我們五菱今年的預期完成的銷量大概是多少?

    劉俊宜:我們今年整個全年還有待12月的(統計),但是從運行這幾個月來看,我們的銷量一直是在我們自主的民主品牌車企里面,一直是在領先的。

    主持人:領先。

    劉俊宜:對。但是我們并沒有覺得這個領先是有多么驕傲的成績,我們還再繼續努力,我覺得我們得到了人民的認可,得到了市場的肯定,那我覺得這個也是我們未來要做的一個方向,所以我們也會堅定不移的越做越好,也希望得到更多人民的喜歡。

    主持人:好,我們也期待看著上汽通用五菱能夠越做越好,能夠得到更多的人民的認可和市場的認可,好,今天非常感謝您作客我們的專訪間,感謝您。


    劉俊宜:謝謝。

    劉俊宜:大家好,我是上汽通用五菱的劉俊宜,很高興與大家分享汽車行業的現狀與發展的新趨勢。更多有料有趣的新汽車資訊,請關注行車視線。


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